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Sales Excellence

Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen

  • 01.07.2019
  • Sales & Science
Erschienen in:
Verfasst von
Prof. Dr. Dirk Lippold Korrespondierender Autor

Korrespondierender Autor Prof. Dr. Dirk Lippold

  • Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Germany
Korrespondierender Autor dirk@dialog-lippold.de
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2019

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Auszug

Der Akquisitionszyklus, englisch Sales Cycle, umfasst die vertrieblichen Aktivitäten vom Erstkontakt mit einem Interessenten bis zum Auftragseingang. Wie lassen sich solche Prozesse im Vertrieb verkürzen oder kostengünstiger ausrichten? …

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Titel
Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen
Verfasst von
Prof. Dr. Dirk Lippold
Publikationsdatum
01.07.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0124-1

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