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01.12.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 12/2018

Sales Excellence 12/2018

Zeit für ein transparentes Vertriebscontrolling

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 12/2018
Autor:
Michael Märtin
Ein Vertrieb, der viele Abschlüsse erzielt, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für ein Unternehmen. Umso wichtiger ist für Verkaufsprofis, etwaige Schwächen zu erkennen und zu beheben - sowohl was etablierte Prozesse als auch das eigene Leistungsvermögen betrifft. Voraussetzungen dafür sind ein professionelles Vertriebscontrolling und ein sinnvoll eingesetztes CRM-System. ...

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