Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 4/2016

01.08.2016 | Rubriken

Erfolgsmotor Value Selling

verfasst von: Prof. Dr. Christian Belz, Holger Dannenberg

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2016

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Value Selling wird in vielen Unternehmen und Vertriebspublikationen gefordert. Alle reden davon, doch jeder versteht darunter etwas anderes und nur selten wird es konsequent umgesetzt. Um Value Selling im Bereich Business-to-Business zu schärfen und zu verwirklichen, ist ein systematischer Ansatz notwendig. …
Vorheriger Artikel Rubriken
Nächster Artikel CRM im Zeichen der Digitalisierung

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Belz, Ch., Dannenberg, H., Redemann, M., Weibel, M. (2016): Value Selling, Stuttgart
Brent, A., Dixon, M. (2016): The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen, 2. aktualisierte Auflage}, Wien/Frankfurt
Maister, D. et al. (2002): The Trusted Adviser, New York
Thull, J. (2010): Mastering the Complex Sale, Second Edition, Hoboken N.J.CrossRef
Stern, R. (2016): Die Erneuerung des Vertriebs, in: Harvard Business Manager, Februar 2016, S. 63–69
Metadaten
Titel
Erfolgsmotor Value Selling
verfasst von
Prof. Dr. Christian Belz
Holger Dannenberg
Publikationsdatum
01.08.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0068-7

Weitere Artikel der Ausgabe 4/2016

Sales Excellence 4/2016 Zur Ausgabe

ReviewPaper

Service

In Kürze

News

Schwerpunkt

Kundenzufriedenheit trotz negativer Emotionen

Rubriken

„Kommunikation ist das A und O, in alle Richtungen“

Schwerpunkt

Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget

Service

Veranstaltungen