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Sales Excellence

Gute Verkäufer sind Statusexperten

  • 01.02.2020
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Dr. Udo Kords
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2020

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Auszug

Wer im Vertrieb wirkungsvoll kommunizieren möchte, muss sich mit der Bedeutung von Status auseinandersetzen. Kommunikationsprozesse erhalten ihre Dynamik durch Statuswettbewerbe zwischen den Beteiligten. Verkäufer, die in der Lage sind, Statusspiele zu erkennen und zu steuern, können leichter eine Beziehung zu Kunden aufbauen und erhöhen ihre Verkaufschancen. …

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Titel
Gute Verkäufer sind Statusexperten
Verfasst von
Dr. Udo Kords
Publikationsdatum
01.02.2020
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0221-1

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