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Im On- und Offline-Dialog auf der Customer Decision Journey

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 2/2017

Autor:: Torsten Wohlrab

Marketing soll dem Vertrieb als Kompass bei der Kundenorientierung und -ansprache dienen. Aber auch dabei helfen, kurzfristige Absatzziele zu erreichen. Auf Basis von Collaborative Marketing werden (potenzielle) Kunden auf der gesamten Customer Decision Journey integriert. So entstehen Aufmerksamkeit und Kaufanreize für eine Marke — ohne nervtötende Werbefloskeln. ...

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Basis Nielsen Verkaufszahlen, ESCP Europe und trnd Research (2012): Marketing-Mix Modelling für acht Produktlinien und elf trnd Kampagnen

Accelerom (2014): Diese Kontaktpunkte führen Schweizer zum Kauf, www.accelerom.com/diese-kontaktpunkte-fuhren-schweizer-zum-kauf, Abruf 06.03.2017

AppsFlyer (2017): The State of App Engagement, https://cdn2.hubspot.net/hubfs/597489/AppsFlyer_The%20State%20of%20App%20Engagement%202017.pdf, Abruf 06.03.2017

Bundesverband Direktvertrieb Deutschland (2016): Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2015, www.yumpu.com/de/document/view/56453080/situation-der-direktvertriebsbranche-in-deutschland-2015, Abruf 06.03.2017

ECC Köln (2016): Shopping 2016: Können Ihre Kunden heute mit der Technologie Schritt halten?, www.coremedia.com/web-content-management/ressourcen/branchenberichte/studie-shopping-2016/-/6132/45134/-/_gt5ni4z/-/index.html#, Abruf 06.03.2017

Fjord (2012): Fjord Trends 2013, https://de.slideshare.net/fjordnet/fjord-trends-2013, Abruf 06.03.2017

Lithium Technologies (2016): Vertrauensfrage Kaufentscheidung. Was beeinflusst deutsche Konsumenten beim Kauf?, www.lithium.com/company/news-room/press-releases/2016/empfehlung-statt-werbung-lithium-befragte-konsumenten-zur-bildung-ihrer-kaufentscheidung, Abruf 06.03.2017

Microsoft Canada (2015): Attention spans, -

Reader’s Digest Deutschland (2016): Trusted Brands 2016, http://rd-markengut.de/images/presse/PM_MTB_04_07_16.pdf, Abruf 06.03.2017

Yahoo! Advertising (2015): Return on Inspiration. New World Content Marketing, www.slideshare.net/LizzieBarclay/return-on-inspiration-49775850, Abruf 06.03.2017

Titel: Im On- und Offline-Dialog auf der Customer Decision Journey
Autor:: Torsten Wohlrab
Publikationsdatum: 01.04.2017
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-017-0036-x
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Ausgabe 2/2017
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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