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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 9/2022

01.09.2022 | Intro

Innovationen wagen

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2022

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Auszug

Innovationen sind so eine Sache. An guten, neuen Ideen mangelt es in Produktentwicklung und Vertrieb meist nicht. Doch die eigentliche Arbeit beginnt erst danach, wenn der Mehrwert für den Kunden gefunden, die Zukunftsträchtigkeit für das eigene Unternehmen analysiert und die Kosten-Nutzen-Relation sorgfältig abgewogen werden muss. Der Blick in neue Märkte und Zielgruppen für innovative Produkte und Services ist für Vertriebe immer auch ein Wagnis. Wird der Kunde sie kaufen? Doch Käufer sind meist aufgeschlossen gegenüber Innovationen, sobald sie den echten Mehrwert darin erkennen, sie vom Vertrieb eher Lösungen statt nur bloße Produkte angeboten bekommen und die Wertschöpfung stimmt. …
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Metadaten
Titel
Innovationen wagen
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.09.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1518-z

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