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01.08.2014 | Spektrum | Ausgabe 4/2014

Sales Excellence 4/2014

Mit Top-Down-Kommunikation mehr Erfolg im B2B-Vertrieb

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 4/2014
Autoren:
Carsten Leminsky, Wolfgang Hackenberg
Komplexe Produkt- und Serviceangebote treffen im B2B-Vertrieb auf differenzierte Bedürfnisstrukturen auf Kundenseite. Mehr denn je kommt es deshalb auf die Überzeugungskraft des Vertriebsmitarbeiters an. Mit der Methode der Top-Down-Kommunikation können Argumente überzeugender und damit erfolgreicher transportiert werden. ...

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