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Sales Excellence

Ausgabe 3/2018

Inhalt (19 Artikel)

Intro

Tschüss, Verwöhnprogramm!?

Gabi Böttcher

In Kürze

News

Personalien

Personalien

Titel

Verkauft wird nicht um jeden Preis!

Frank Hülsberg, Christina Fischer

Titel

Flexible Strukturen für die Risikoanalyse schaffen

Jan-Hendrik Gnändiger

Titel

„Eine gute Beziehungspflege muss weiterhin möglich sein“

Gabi Böttcher

Titel

Sauber bis auf die Gräten?

Manfred Krafft

Betriebspraxis & Führung

Optimierungspotenziale systematisch nutzen

Holger Dannenberg

Betriebspraxis & Führung

Wie sich die Leistung im Vertrieb systematisch steigern lässt

Jürgen W. Schmidt

Betriebspraxis & Führung

Strategien für neue Wege zum Kunden

Philipp P. Prechtl

Betriebspraxis & Führung

Der Schlüssel zur Kaufentscheidung

Maria Azzarone

Sales & Science

Der Kunde ist tot, es lebe der Kunde 4.0!

Anabel Ternès

Sales & Science

Wie viel Preisdifferenzierung verträgt der Verbraucher?

Andreas Krämer

Branchen & Märkte

Premiumleistungen für anspruchsvolle Kunden

Eva-Susanne Krah

Recht & Steuern

Was der Vertrieb jetzt beachten muss

Jan Wackenhuth

Recht & Steuern

Grenzen der Optimierung von Vertriebsprozessen

Michael Wurdack

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Bücher

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