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Sales Excellence

Mit Verkäuferclub und Boni Quantität und Qualität belohnen

  • 01.02.2022
  • Führung & Motivation
Erschienen in:
Verfasst von
Janet Zschieschang
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2022

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Auszug

Der Beitrag beleuchtet, wie ein asiatischer Automobilhersteller durch ein dreimonatiges digitales Incentive-Programm seine Verkäufer motivierte und dabei sowohl quantitative als auch qualitative Verkaufsziele erreichte. Das Programm umfasste ein Verkäuferportal, das detaillierte Statistiken und ein bundesweites Ranking bot, um die Leistung der Verkäufer zu messen und zu steigern. Besondere Highlights waren individuelle Zielsetzungen und Sonderaktionen, die die Verkäufer zu Höchstleistungen anspornten. Der Fachbeitrag zeigt, wie solche Wettbewerbe die Leistung und Motivation der Vertriebsteams nachhaltig steigern können und gibt praktische Tipps für die Konzeption und Umsetzung solcher Programme.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Mit Verkäuferclub und Boni Quantität und Qualität belohnen
Verfasst von
Janet Zschieschang
Publikationsdatum
01.02.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0857-5

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