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Incentivierung

Aus der Redaktion

Externe Experten geben Portfolio-Unternehmen Power

Venture Capital Gastbeitrag

Finanzinvestoren wie Unternehmen sind auch in Deutschland zunehmend offen, externe Management-Fachkräfte an Bord zu nehmen. Das gilt vor allem für Technologieunternehmen, die vor der nächsten Skalierungsschwelle stehen.

Sales-Fachkräfte haben gute Chancen

Vergütung Schwerpunkt

Sales-Experten werden intensiver von Unternehmen umworben und können sich dadurch bessere Chancen am Arbeitsmarkt sichern. Doch Fähigkeiten, Kerngebiete und Kompetenzen verschieben sich im Vertriebsbereich. Das zeigen Ergebnisse der Robert Walters Gehaltsstudie 2024.

Leadership in der digitalen Zeitenwende

Das Zeitalter der Digitalisierung bringt viele neue Möglichkeiten und Herausforderungen mit sich – sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für ihre Führungskräfte. In diesem Dossier haben wir Ressourcen zu Digital Sales Leadership für Sie zusammengestellt.

Top-Saleskräfte wollen gut belohnt werden

Incentivierung Schwerpunkt

Zum Jahresstart steht gerade im Verkauf der Blick auf Incentives, Provisionen und Boni bei Führungskräften im Vertrieb und Verkaufsmannschaften auf der Agenda. Wenn der Umsatzdruck in Verkaufsteams steigt, werden diese Gehaltsextras umso wichtiger. Das zeigen Ergebnisse einer Studie.

Nachhaltigkeit braucht einen Chef

Obwohl die nachhaltige Transformation für Unternehmen durchaus dringlich ist, verfügen die wenigsten über eine eigene Abteilung, die den ESG-Wandel vorantreibt. Oft liegt die Verantwortlichkeit sogar allein beim CEO. Das hat Vorteile.

Mit Kennzahlen wird der Vertriebserfolg messbar

Der Erfolg der Vertriebssteuerung kann vom Controlling ermittelt werden. Kennzahlen liefern zahlreiche Informationen. Doch welche Kennzahlen haben sich im Vertrieb bewährt? Eine Studie gibt Aufschluss.

Fünf Tipps, um durch die Transformation zu führen

In der digitalen Welt mit alten Methoden führen zu wollen, stößt schnell an Grenzen. Transformationsprozesse können daran scheitern. Welche Kernkompetenzen echte Digitale Leader brauchen, um die Digitalisierung voranzutreiben.

Reden motiviert mehr als Geld

Hat der Bonus ausgedient? Wie eine Studie der Frankfurt School of Finance belegt, spornt eine offene Gesprächskultur, in der Probleme auf den Tisch gelegt werden, Mitarbeiter zu besseren Ergebnissen an als finanzielle Extras. 

Zeitschriftenartikel

01.02.2024 | Schwerpunkt

Resilienz- und Risikomanagement in der Wertschöpfungskette

Die Krisen der jüngeren Vergangenheit haben gezeigt, dass Wertschöpfungsketten vielfältigen und erheblichen Risiken ausgesetzt sind. Gleichzeitig haben die regulatorischen Anforderungen zugenommen. Der Beitrag zeigt, wie die Resilienz von …

Open Access 08.01.2024 | Schwerpunkt

Blockchain-Technologie im Supply Chain Management – Anwendungspotenziale und Kompetenzlücken

Unternehmen und anwendungsorientierte Forschung weisen der Blockchain-Technologie enorme Potenziale in diversen Sektoren zu. Besonders erfolgversprechend erscheint dabei der Einsatz von Blockchain-Technologien im Kontext des Supply …

01.12.2023 | Titel

Attraktive Pakete für Mitarbeitende schnüren

Benefits, Inflationsausgleich, Equal Pay - Banken und Sparkassen gehen mit diesen Vergütungsthemen inzwischen anders um. Die variable Vergütung ist dabei nur noch ein Bestandteil eines umfangreichen Pakets, das die Häuser für ihre Belegschaft …

01.12.2023 | Schwerpunkt

Beyond Budgeting: Kann das überhaupt funktionieren?

Beyond Budgeting verspricht Hilfestellung, wenn traditionelle Steuerungsformen an Grenzen stoßen. Gleichzeitig bleiben viele Controller skeptisch und zweifeln daran, dass Beyond Budgeting umsetzbar ist. Die zentralen Herausforderungen, die einer …

Buchkapitel

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Baustein 2: Personen

Es sind nach wie vor die im Unternehmen agierenden Personen, die das Unternehmen am stärksten prägen. Und Veränderungen werden nicht von Unternehmen und Organisationen umgesetzt, sondern von Menschen. Auch Restrukturierung ist Teamsport, sowohl …

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Digitale Plattformen – Strategien und Methoden

In diesem Kapitel werden die entwickelten Methoden und Konzepte für die strategische Planung von digitalen Plattformen und Smart Services im B2B-Bereich als zwei im Projekt fokussierte Eintritts- und Entwicklungspfade in die Plattformökonomie …

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Digital-integrierte regionale Versorgungssysteme

In der regionalen Integrierten Versorgung stellt eine systematische Organisation von sozialen, pflegerischen und medizinischen Daten die zentrale Plattform zur Verbesserung und Effizienzsteigerung in der Gesundheitsversorgung bzw. der Prävention …

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Patentwesen und Patentämter – Von Aufgaben und Anreizen

Die wichtigen Initiativen einiger Münchener Patentanwaltskanzleien sowie einiger Großanmelder von 2018 und 2022 haben das Thema Patentqualität wieder auf die Tagesordnung gebracht. Das Interesse der Patentöffentlichkeit galt dabei lange weniger …

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