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Incentivierung

Aus der Redaktion

12.06.2019 | Vergütung | Im Fokus | Onlineartikel

Sieben Empfehlungen, um variable Vergütung im Verkauf zu optimieren

Über 95 Prozent aller Außendienstmitarbeiter sind heute variabel, also leistungsbezogen vergütet. Dabei spielt die Art der variablen Vergütung im Verkauf für den Vertriebserfolg eine entscheidende Rolle. Ein Gastbeitrag.

14.05.2019 | Unternehmenskultur | Interview | Onlineartikel

"Kontinuierliches Feedback steht im Mittelpunkt"

Die RWE AG ist dabei, ein neues Performance-Management-Konzept zu etablieren. Armin Arens, Leiter HR, und Thomas Denny, Leiter Controlling und Risk Management, erklären im Interview, wie die neue Feedback-Kultur hierbei helfen soll.

05.03.2019 | Strategieentwicklung | Im Fokus | Onlineartikel

Unklare Unternehmensziele demotivieren

Ziele sind ein wichtiges Instrument, um Mitarbeiter zu führen. Wird die Strategie allerdings nicht klar kommuniziert, führt das zu Leistungseinbußen und schlimmstenfalls zur Kündigung von Mitarbeitern, so eine Studie.

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01.04.2019 | Schwerpunkt | Ausgabe 3/2019

"Kontinuierliches Feedback steht im Mittelpunkt"

Die RWE AG ist dabei, ein neues Performance-Management-Konzept zu etablieren. Im Mittelpunkt steht nicht mehr die individuelle, sondern die gemeinsame Zielerreichung. Armin Arens, Leiter HR, und Thomas Denny, Leiter Controlling und Risk Management, berichten, wie eine neue Feedback-Kultur ganz wesentlich zum Gelingen beitragen soll.

01.04.2019 | Schwerpunkt | Ausgabe 3/2019

Boni steigern nicht zwingend die Leistung

Knüpft man einen finanziellen Bonus an eine objektive und beeinflussbare Kennzahl, so sollte sich diese Kennzahl nach gängiger Meinung verbessern. Oft wird dabei allerdings vergessen, dass eine Steigerung nur möglich ist, wenn die Kennzahl noch …

01.04.2019 | Schwerpunkt | Ausgabe 3/2019

Variable Vergütung auf dem Rückzug?

Wer qualifizierte Manager gewinnen oder an sein Unternehmen binden möchte, muss ihnen eine angemessene und leistungsgerechte Vergütung bieten. Insbesondere variable Vergütungsanteile können da von entscheidender Bedeutung sein. Aktuelle Studien …

01.04.2019 | Bankmagazin-Gespräch | Ausgabe 4/2019

"Langfristige Beziehungen helfen bei der Beratung"

Adalbert Freiherr von Uckermann, Geschäftsführer von HQ Trust, über exklusive Zugänge zu alternativen Investments, die Digitalisierung des Kundenkontakts und den Wunsch nach einer halben Tonne Gold.

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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Preis als multifunktionales Instrument der Markenführung

Viele Unternehmen nutzen den Preis als Waffe im Kampf um Marktanteile. Dies erfolgt oft ohne Rücksicht auf die langfristige Wirkung auf den Markenwert. Modernes Pricing erfordert ein markenorientiertes Pricing, bei dem der Preis eine ganz …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Aufbau, Wirkung und Messung von Brand Engagement

Für Unternehmen gewinnt die Erzielung von Brand Engagement in den letzten Jahren an Bedeutung. Gerade durch die Digitalisierung eröffnen sich hier neue Felder, die das Brand Engagement von Kunden leichter ermöglichen und deren Wirkungen für Marken …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Informationswirkungen steuerlicher Vorteile auf die Grenzpreisbildung – Eine Analyse am Beispiel grenzüberschreitender Unternehmenserwerbe

Neben Unternehmensneugründungen umfasst ein Großteil der grenzüberschreitenden Direktinvestitionen (FDI) Unternehmenserwerbe. Mit Greenfield-Investitionen wird zumeist das Ziel verfolgt, mögliche Vorteile hinsichtlich der Ressourcenausstattung …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Auswertung: Niveaus der Transparenzschaffung

Thesenblock 3 griff neben der Selbst- und Fremdwahrnehmung lobbyistischer Transparenz die Ebenen der Transparenzschaffung auf, die in Kapitel 4.2 hinsichtlich der Ausstattung mit finanziellen Ressourcen, dem eingesetzten Personal, den Zielen und …

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In eigener Sache

  • 05.06.2019 | Fahrwerk | In eigener Sache | Onlineartikel

    Nico Rosberg redet über die Zukunft des Fahrwerks

    Ein ehemaliger Formel-1-Weltmeister wirkt am Gelingen der 10. chassis.tech plus in München mit. Als prominenter Keynote-Redner spricht Nico Rosberg am 25. Juni 2019 über die Herausforderungen für das Chassis der Zukunft.

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