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Sales Excellence

Ausgabe 4/2022

Inhalt (16 Artikel)

Intro

Exzellent verkaufen als Ansatz

Eva-Susanne Krah

In Kürze

News

Eva-Susanne Krah

Titel

So werden Vertriebsteams systematisch digitaler

Jörg Staudacher

Titel

"Wer nicht sichtbar ist, existiert nicht"

Eva-Susanne Krah

Strategie & Management

Automatisierte Potenzialanalyse mit Smart Data

Frank Mager

Strategie & Management

Effizienz durch Digitalisierung und Automatisierung

Michael Mertens, Christian Meier

Strategie & Management

Die Gunst der Stunde nutzen

Johannes Spannagl

Praxis & Prozesse

Brauchen Vertriebsingenieure neue Kompetenzen?

Luis Barrantes, Yves Gensterblum

Praxis & Prozesse

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

Heinz-Peter Kieser

Führung & Motivation

Real trainieren, um erfolgreich hybrid zu verkaufen

Frank Tubbesing

Führung & Motivation

Fertigkeiten ERlernen und VERlernen

Marcus Redemann

Führung & Motivation

Einfach gute Gefühle verkaufen

Hannes Schöpflin

Führung & Motivation

Neue Anforderungen in Zeiten massiver Unsicherheit

Andreas Buhr

Wissenschaft & Innovation

Das Metaverse birgt Potenziale für den Vertrieb der Zukunft

Wolfgang Schäfer, Alexander Tiffert

Service

Konkurrenztätigkeit von Familienmitgliedern

Michael Wurdack

Service

Bücher

Eva-Susanne Krah

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Ausgabe: 3/2022
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