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Sales Excellence

Ausgabe 3/2022

Inhalt (14 Artikel)

Intro

Die Zeitenwende verstehen

Eva-Susanne Krah

In Kürze

News/Personalien

Eva-Susanne Krah

In Kürze

"Sales wird immer mehr KPI getrieben"

Joachim Rösel

Titel

Der Kunde steht immer im Mittelpunkt

Mario Pufahl, Sabine Kirchem

Titel

"Nichts ist im Vertrieb so knapp wie die persönliche Zeit"

Eva-Susanne Krah

Praxis & Prozesse

Systematisch nachfassen ist die beste Strategie

Ralf Koschinski

Praxis & Prozesse

Mit Virtual Selling gewinnen

Uwe Göthert

Strategie & Management

Preise erfolgreich umsetzen in herausfordernden Zeiten

Matthias Huckemann

Strategie & Management

Höchste Zeit für agile Commercial Excellence

Marcus Demmelmair, Sebastian Melzig

Strategie & Management

Direktgeschäft wird wichtiger

Gregor Buchwald, Christoph Krauss

Führung & Motivation

Der Umgang mit Low-Performern im Vertrieb

Dirk Gleisner

Wissenschaft & Innovation

Cloudbasiert und KI-gestützt in die Zukunft

Carsten Wiesner

Service

Arbeitsrechtliche Entscheidungen zu Fragen der Corona-Pandemie

Dr. Michael Wurdack

In Kürze

Bücher

Eva-Susanne Krah

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