Zum Inhalt

Sales Excellence

Ausgabe 3/2022

Inhalt (14 Artikel)

Die Zeitenwende verstehen

  • Intro

Eva-Susanne Krah

News/Personalien

  • In Kürze

Eva-Susanne Krah

"Sales wird immer mehr KPI getrieben"

  • In Kürze

Joachim Rösel

Der Kunde steht immer im Mittelpunkt

  • Titel

Mario Pufahl, Sabine Kirchem

Systematisch nachfassen ist die beste Strategie

  • Praxis & Prozesse

Ralf Koschinski

Mit Virtual Selling gewinnen

  • Praxis & Prozesse

Uwe Göthert

Preise erfolgreich umsetzen in herausfordernden Zeiten

  • Strategie & Management

Matthias Huckemann

Höchste Zeit für agile Commercial Excellence

  • Strategie & Management

Marcus Demmelmair, Sebastian Melzig

Direktgeschäft wird wichtiger

  • Strategie & Management

Gregor Buchwald, Christoph Krauss

Der Umgang mit Low-Performern im Vertrieb

  • Führung & Motivation

Dirk Gleisner

Cloudbasiert und KI-gestützt in die Zukunft

  • Wissenschaft & Innovation

Carsten Wiesner

Bücher

  • In Kürze

Eva-Susanne Krah