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Sales Excellence
Erschienen in:

01.04.2022 | Führung & Motivation

Real trainieren, um erfolgreich hybrid zu verkaufen

verfasst von: Dr. Frank Tubbesing

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2022

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Auszug

Der Beitrag beschäftigt sich mit den Herausforderungen und Potenzialen des hybriden Vertriebs, der traditionelle Vertriebsmethoden mit digitalen Medien verbindet. Es wird dargelegt, wie die Corona-Krise zu einer verstärkten Nutzung von Telefonkontakten und E-Mails führte und wie dies die Trennung zwischen Innen- und Außendienst überdacht werden muss. Die Integration digitaler Kanäle erfordert umfassende digitale Skills und eine Anpassung der Vertriebsstrategien. Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit eines adäquaten Vertriebstrainings, das Vertriebsmitarbeiter auf die neuen Anforderungen vorbereitet. Besonders beleuchtet werden die veränderten Kundenbedürfnisse und die Bedeutung einer professionellen Online-Präsenz. Der Beitrag bietet praktische Ansätze und Strategien, um die Effektivität und Effizienz im hybriden Vertrieb zu steigern.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Real trainieren, um erfolgreich hybrid zu verkaufen
verfasst von
Dr. Frank Tubbesing
Publikationsdatum
01.04.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0891-y

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