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Vertriebskanäle

Aus der Redaktion

Was Trumps Zölle kosten - und wer sie bezahlt

Mit neuen Zolldrohungen setzt US-Präsident Trump die Europäische Union unter Druck - und damit auch Deutschland. Was kommt auf deutsche Händler zu, wenn sie Waren in die USA schicken?

KMU fehlen Kunden trotz digitaler Präsenz

Obwohl viele Kleine und mittlere Unternehmen den Sprung ins Netz gewagt haben und fortschrittlich agieren, kommen Online-Geschäft und Social Selling nicht in Fahrt. Woran das liegt und was kleine Betriebe tun können.

Online-Shopping ist beliebt wie nie zuvor

Einkäufe erledigt die Mehrheit der Deutschen über alle Altersgruppen hinweg mittlerweile regelmäßig online. Diese Frequenz führt zu messbar höheren Ansprüchen. Worauf Verbraucher beim Online-Shopping achten, zeigt eine Studie.

So funktioniert der Vertrieb der Zukunft

Die Vertriebswelt wandelt sich stetig. Diese Checklisten sollen Führungskräften dabei helfen, ihre Vertriebsteams zukunftsorientiert und erfolgreich zu führen.

KI befeuert E-Commerce-Geschäft

E-Commerce profitiert als Vertriebskanal im B2C-Bereich bei Waren und digitalen Dienstleistungen vom KI-Boom. Vor allem in der Produktsuche kurbelt die neue Technologie die Umsätze an, wie neue Zahlen zeigen.

Richtiger Kanalmix wird zum Erfolgsfaktor

Im Vertrieb gibt es Frühindikatoren, ob B2B-Absatzmodelle noch wettbewerbsfähig sind. Ein Faktor ist die Verteilung der Vertriebskanäle.

Siemens holt KI-Experten von Amazon

Der Münchner Konzern bekommt mit Vasi Philomin einen in der Tech-Szene bekannten neuen Angestellten für einen stark wachsenden Bereich.

Veraltete Prozesse bremsen Lieferanten aus

Auch an Lieferanten geht der digitale Wandel nicht vorbei. Betriebe sind gefordert, ihren Kunden solide Online-Lösungen für die Beschaffung anzubieten. Gleichzeitig steigt der eigene Druck, Prozesse zu optimieren. 

Zeitschriftenartikel

01.07.2025 | Titelinterview

„Strategischer Fokus auf die geförderte Altersvorsorge“

Im Interview spricht Rainer Gebhart, Vertriebsvorstand der WWK Versicherungen, über die Entwicklungen seines Hauses, die Bedeutung des Riester-Geschäfts, die Relevanz der betrieblichen Altersversorgung und seine Erwartungen an die Politik.

Open Access 30.06.2025 | Schwerpunkt

Mit Fahrzeugdaten zum datengetriebenen Geschäftsmodell: Ein Reifegradmodell für die Automobilindustrie

Europäische Automobilhersteller statten ihre Fahrzeuge mit einer Vielzahl an Sensoren aus und verfügen deshalb über große Datenmengen. Allerdings haben viele Unternehmen der Branche Schwierigkeiten bei der wirtschaftlichen Nutzung dieser …

01.06.2025 | Titel

Mit „Salestegy“ innovative Geschäftsmodelle finden

Digitale Transformation, Globalisierung und wirtschaftliche Krisen stellen B2B-Unternehmen vor komplexe Herausforderungen. Preistransparenz auf digitalen Plattformen führt zu intensivem Wettbewerb und schafft „Death-Valley“-Märkte“.

01.06.2025 | Praxis & Prozesse

„Keine Big Box auf der Grünen Wiese“

Die deutsche Handelslandschaft ist im Umbruch. Neue Vertriebskonzepte auf weniger Fläche - das ist die Zukunft. Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer des Kölner Instituts für Handelsforschung (IFH KÖLN), erklärt im Interview mit Sales Excellence, wo …

Buchkapitel

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

Die Transformation im Stromvertrieb

Kap. 3 beschreibt anhand eines durchgängigen Treiber-Wirkungs-Modells die Transformation von Geschäfts- und Betriebsmodell des Stromvertriebs. Dabei werden die in Kap. 2 beschriebenen Funktionsbereiche als Wirkungsbereiche betrachtet. Als …

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

Das Betriebsmodell Stromvertrieb

In Kap. 2 wird das Betriebsmodell des Stromvertriebs beschrieben. Über zahlreiche Abbildungen und Beispiele werden die drei Funktionsbereiche Interaktion, Operations und Beschaffung skizziert und erläutert. Beginnend mit dem Kunden als dem …

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

Fallbeispiel Prozessmanagement

Das Fallbeispiel „Fahrradladen“ beschreibt ein fiktives Unternehmen, welches in größerem Stil Fahrräder, E-Bikes und Home-Fitnessgeräte für private und Firmenkunden verkauft, wartet und vermietet. Der Abschnitt soll in vereinfachter Form zeigen …

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

Modellierung und Analyse von Prozessen

Modelle dienen der Vereinfachung realer Sachverhalte. Sie abstrahieren von unnötigen Details und stellen den Beteiligten im Prozessmanagement ein Werkzeug für die Dokumentation, Analyse und Verbesserung von Prozessen zur Verfügung. Der Beitrag …

In eigener Sache

Veranstaltungen

E-Commerce-Tag Regensburg

Der E-Commerce-Tag dient als Plattform zum Austausch von Ideen und Erfahrungen rund um das Thema Onlinehandel.

Faszination Handel 2025 - Transformation trifft Innovation: Smart Retail und AI im Handel

Am 9. September 2025 findet an der Universität zu Köln die "Faszination Handel" der IFH Förderer statt.