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Zeitschrift

Marketing Review St. Gallen

Marketing Review St. Gallen 6/2015

Ausgabe 6/2015

Inhaltsverzeichnis ( 15 Artikel )

01.12.2015 | Editorial | Ausgabe 6/2015

Excellence in Sales Management

Prof. Dr. Christian Schmitz, Prof. Dr. Jan Wieseke

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

„Menschen an der Haustür unvorbereitet anzusprechen und einen Staubsauger verkaufen zu wollen, passt nicht mehr in unsere Zeit“

Christian Schmitz, Jan Wieseke

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Herausforderungen und Potenziale im Vertrieb

Prof. Dr. Christian Schmitz, Prof. Dr. Jan Wieseke

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Professionalität im Vertrieb

Christian Belz, Holger Dannenberg

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Technologieakzeptanz von Verkäufern als Herausforderung

Philipp Spreer, Klaus Gutknecht

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Digital Sales Excellence — Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb

Prof. Dr. Lars Binckebanck

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Social-Media-Kompetenz: Der vergessene Erfolgsfaktor im modernen Vertrieb

Melanie Bowen, Alexander Haas

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Mit Kundensegmentierung zur effizienten Vertriebssteuerung

Michael Ahlers

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Key Account Management: Selling? Providing Services? … Or Both?

Prof. Dr. Björn S. Ivens, Barbara Niersbach, Prof. Dr. Catherine Pardo

01.12.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2015

Kundenstatus im Vertrieb: Dos and Don’ts

Dr. Hauke Wetzel, Dipl.-Kfm. Sebastian Klein, Prof. Dr. Maik Hammerschmidt

01.12.2015 | Spektrum | Ausgabe 6/2015

Spontankäufer, Neu- und Bestandskunden — Der erweiterte Kauftrichter

Dr. Tjark Freundt, Sascha Lehmann, Dr. Lorenz Zimmermann

01.12.2015 | Service | Ausgabe 6/2015

Literatur zum Thema: Excellence in Sales Management

Literaturhinweise zusammengestellt von Janina-Vanessa Schneider, M.Sc.

01.12.2015 | Service | Ausgabe 6/2015

Call for Papers

01.12.2015 | Service | Ausgabe 6/2015

Buchrezension

Janina-Vanessa Schneider

01.12.2015 | Service | Ausgabe 6/2015

Danksagung an die Gutachter

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