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Preisverhandlung

Aus der Redaktion

27.07.2020 | Preiswahrnehmung | Interview | Onlineartikel

"Preiskommunikation hängt von der generellen Preispositionierung ab"

Wie kommunizieren Unternehmen in Vertrieb und Marketing am besten ihr Pricing? Regine Kalka und Andreas Krämer erklären die Hebel in der Preiskommunikation und warum sie in der Corona-Krise besonders wichtig ist.

13.11.2019 | Verkaufstechniken | Im Fokus | Onlineartikel

Wie das Verkaufen auf Augenhöhe gelingt

Gute Verkäufer setzen auf eine professionelle Kommunikation mit ihren Kunden und führen Verkaufsgespräche auf Augenhöhe. Was sie dabei beachten sollten.

27.11.2018 | Pricing | Im Fokus | Onlineartikel

Quellenhinweise zum digitalen Pricing

Die Digitalisierung wirkt sich auf Pricingprozesse und neue Geschäfts- und Preismodelle aus...

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01.06.2020 | Hintergrund & Wissen | Ausgabe 3/2020

Gefahr ohne Gewinn

Der heute schon starke Druck auf Preise, soviel steht sicher fest, wird wohl nie wieder nachlassen. Gleichwohl hat sich in vielen Unternehmensführungen als betriebswirtschaftliches Wissen quasi wie Allgemeingut durchgesetzt, dass eher "im Einkauf …

01.11.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 11/2019

Kundensegmentierung nach Kundennutzen

Der Grundsatz, dass "nicht alle Kunden gleich sind", muss im Vertrieb in klare Strukturen und Prozesse übersetzt werden. Im Konzept der Customer-Interaction-Modelle werden Kundensegmentierung, Produkt-/Service-Konfiguration und Pricing-Methoden …

01.02.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 1-2/2019

Mit guter Vorbereitung die Profitabilität verbessern

Trotz Digitalisierung sind Verhandlungen noch immer die dominante und entscheidende Erfolgsinstanz im Vertrieb und werden es auch in Zukunft bleiben. Doch nur wenige Unternehmen erkennen das Potenzial eines professionellen Verhandlungsmanagements.

01.05.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 5/2018

Mehr Ertrag und Attraktivität erzielen

Vergütung hat entscheidenden Einfluss auf die Steuerung und Motivation von Mitarbeitern. Sie kann zudem die Arbeitgeberattraktivität im Kampf um die besten Talente steigern. Damit dies gelingt, müssen Vergütungsschwachstellen identifiziert werden.

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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

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Unternehmensführung umfasst den Planungs-, Entscheidungs-, Kontroll- und Steuerungsprozess zur Ausrichtung des lang-, mittel- und kurzfristigen Handelns der Mitarbeiter im Unternehmen sowie auch der mit dem Unternehmen kommunizierenden Personen …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Gesellschaftliche Trends

Mobilität ist ein menschliches Grundbedürfnis. Und so wie es beim Essen irgendwann um mehr als die Aufnahme von Nährstoffen und beim Wohnen um mehr als Schutz vor Wind und Wetter geht, stellen wir heute an die Mobilität in der Regel deutlich …

2021 | OriginalPaper | Buchkapitel Open Access

Wohnungsbewertungsmodell ohne Einkommensteuern

Die funktionale Bewertungstheorie folgt dem Gedanken, daß es keinen Wert an sich gibt, der einer Sache wie eine Eigenschaft anhaftet und für jedermann gültig ist. Vielmehr unterscheidet sie je nach Aufgabenstellung und verfolgtem Zweck …

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