Preisverhandlung

Warum bringen manche Verkaufstrainings relativ wenig bis gar nichts? Das liegt daran, dass es sich die beteiligten Verkaufstrainer, Führungskräfte und Teilnehmer oft zu einfach machen. Viele wissen nicht, dass auch die Umsetzung der Inhalte von …

Eine entscheidende Phase bei der Neukundengewinnung ist die Preisverhandlung. Selbst wenn der Akquisitionsprozess bis hierhin gut verlaufen ist, droht an dieser Hürde noch das Scheitern. Ein Patentrezept gibt es nicht - aber ein paar Regeln, die …

Viele Unternehmen setzen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten auf Fachexperten. Doch die vertrieblichen Fähigkeiten sind oft nicht auf dem gleichen Niveau wie die fachlichen Kompetenzen der Mitarbeiter. Hybride Prozesse können helfen.

Verschwenden Sie keine Zeit mit dem Einsatz von Innovationstechnologien. Stabilisieren Sie zuerst das digitale Rückgrat Ihres Unternehmens – Ihr Enterprise-Ressource-Planning-System (ERP). Sonst wird jedes IT-Projekt in einem Meer aus …

Dieses Kapitel hat das Ziel, ein Verständnis für das Wesen von Verhandlungen zu schaffen und weitverbreitete Missverständnisse auszuräumen. Auf Basis dieses Verständnisses lassen sich Verhandlungsstrategien und anschließend zielführende …

In diesem Kapitel geht es um die Macht unserer Gedanken. Unsere Gedanken bestimmen unser ganzes Leben. Gerade Verkäufer oder Vertriebler haben große Ziele und sind täglich von ihren Gedanken positiv wie negativ beeinflusst. Wie das Geschäft, die …

Im Key Account Management wirken Ansätze der klassischen Kaltakquise eher kontraproduktiv. Wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen, sollten Sie aber auch nicht ausschließlich dem Marketing oder gar dem Prinzip Zuversicht vertrauen. Das Konzept …

Die erfolgreiche Umsetzung ist mindestens genauso wichtig wie die strategische Ausrichtung von Key Account Management. Dazu ist es erforderlich, die Besonderheiten im Umgang mit Schlüsselkunden zu kennen. Dem Buying-Center kommt in diesem …