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Kundenakquise

Aus der Redaktion

13.11.2019 | Verkaufstechniken | Im Fokus | Onlineartikel

Wie das Verkaufen auf Augenhöhe gelingt

Gute Verkäufer setzen auf eine professionelle Kommunikation mit ihren Kunden und führen Verkaufsgespräche auf Augenhöhe. Was sie dabei beachten sollten.

08.11.2019 | Kundenakquise | Interview | Onlineartikel

"Klassische Kaltakquise verliert an Effektivität"

Der B2B-Vertrieb wird immer digitaler. Das hat Folgen für die Kundenakquise und für die Kommunikation mit den Kunden. Was der Umschwung für Verkäufer bedeutet, erklärt Verkaufsexperte Stephan Heinrich im Interview.

08.11.2019 | Coaching | Im Fokus | Onlineartikel

Warum wir Networking scheuen

Mit anderen zum eigenen Vorteil in Kontakt treten? Das klingt so schal wie es sich anfühlt. Networking fällt den meisten Deutschen schwer. Auch weil ethische Bedenken der Beziehungspflege im Weg stehen.

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Den Vertrieb verändert die Digitalisierung auch im B2B-Geschäft stark. Die Initiative zum Kauf geht auf den Kunden über. Deshalb wirkt aggressives Verkäuferverhalten alter Schule eher schädlich.

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01.11.2019 | Unternehmen & Management | Ausgabe 11/2019

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  • 08.11.2019 | Wissensmanagement | In eigener Sache | Onlineartikel

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